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會(huì)議傳達(dá)了公司、大區(qū)2019 年年中工作會(huì)精神，全面復(fù)盤(pán)上半年分公司經(jīng)營(yíng)、履約等各項(xiàng)管理工作，深入剖析運(yùn)營(yíng)中存在的重大問(wèn)題、挑戰(zhàn)，研究確定下半年關(guān)鍵舉措、步驟。

汪永勝代表廣東分公司作了《守初心  擔(dān)使命 找差距 抓落實(shí)  擁抱變革開(kāi)創(chuàng)分公司高質(zhì)量發(fā)展新局》的主題報(bào)告。報(bào)告要求，我們要正視差距，查擺不足，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型升級(jí)的信心，激發(fā)華南爭(zhēng)先精神，守初心、擔(dān)使命、找差距、抓落實(shí)，奮力打造高質(zhì)量發(fā)展支柱型分公司，以?xún)?yōu)異成績(jī)助力大區(qū)實(shí)現(xiàn)公司全方位高質(zhì)量發(fā)展排頭兵。

下半年，分公司重點(diǎn)做好六個(gè)方面的工作：

    一是做好市場(chǎng)變革，搭好營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)。著力打好市場(chǎng)變革陣地戰(zhàn)、高端項(xiàng)目攻堅(jiān)戰(zhàn)、新興業(yè)務(wù)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、科技營(yíng)銷(xiāo)突擊戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)模式變革戰(zhàn)。

二是做好項(xiàng)目履約，壘筑品質(zhì)基石。緊抓重點(diǎn)工程管控，搭建監(jiān)管服務(wù)體系，推動(dòng)智慧工地應(yīng)用，增強(qiáng)質(zhì)安監(jiān)管水平。

三是做強(qiáng)精細(xì)管理，挖掘創(chuàng)效源泉。緊抓成本管控，擊破結(jié)算難題，探索招采增效，強(qiáng)化資金管控。

四是做優(yōu)科技驅(qū)動(dòng)，激發(fā)創(chuàng)新潛能。強(qiáng)化設(shè)計(jì)管控、項(xiàng)目總結(jié)、創(chuàng)優(yōu)落地。

五是做細(xì)人才戰(zhàn)略，點(diǎn)燃內(nèi)在動(dòng)力。加強(qiáng)思想建設(shè)，加快隊(duì)伍調(diào)整，提高人均效能。

六是做實(shí)黨建引領(lǐng)，夯實(shí)管理品質(zhì)。狠抓作風(fēng)建設(shè)，探索改革設(shè)施，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)。

工作會(huì)上，5個(gè)系統(tǒng)、17個(gè)項(xiàng)目匯報(bào)了上半年工作情況和下半年重點(diǎn)工作安排，集體觀看集團(tuán)《紅色基因 藍(lán)色力量》記錄片，開(kāi)展了“不忘初心，牢記使命”主題教育；通報(bào)了2019年上半年審計(jì)監(jiān)察情況，部署了下半年清欠結(jié)算工作。

黃遠(yuǎn)鋒指出，下半年，廣東分公司一是要堅(jiān)定信心，增強(qiáng)發(fā)展的使命感。信心源于對(duì)問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)，源于良好的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。二是要找出差距，增強(qiáng)發(fā)展的危機(jī)感。要對(duì)照年初目標(biāo)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、內(nèi)外部發(fā)展標(biāo)桿、企業(yè)規(guī)章制度趙差距。三是要補(bǔ)齊短板，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。通過(guò)復(fù)制總結(jié)客戶(hù)關(guān)系、總結(jié)發(fā)展模式、及時(shí)對(duì)齊對(duì)標(biāo)、加大能力建設(shè)等舉措，在著力提升一次經(jīng)營(yíng)、結(jié)算利潤(rùn)率的同時(shí)，不斷開(kāi)源，做大規(guī)模。

蔡玉龍向與會(huì)同志傳達(dá)了公司、大區(qū)當(dāng)前的工作重點(diǎn)、方向，聯(lián)系廣東分公司當(dāng)前發(fā)展面臨的癥結(jié)、痛點(diǎn)，蔡總強(qiáng)調(diào)廣東分公司在確保現(xiàn)有項(xiàng)目平穩(wěn)履約的同時(shí)，重點(diǎn)做好商務(wù)、市場(chǎng)工作：

一、關(guān)于商務(wù)工作。必須將商務(wù)工作擺在分公司生死存亡的位置，加大結(jié)算清欠的力度。

二、關(guān)于市場(chǎng)工作。市場(chǎng)是制約分公司發(fā)展的突出問(wèn)題，必須聚焦火力，飽和攻擊。一是要聚焦區(qū)域、聚焦客戶(hù)、聚焦人員、聚焦項(xiàng)目、聚焦資源。聚焦廣州、佛山兩個(gè)中心市場(chǎng)，打好陣地戰(zhàn)，廣州市場(chǎng)要采用市場(chǎng)化的手段，“搭順風(fēng)車(chē)”、“借船出海”，不積累市場(chǎng)業(yè)績(jī)；實(shí)行“三三制”，發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、產(chǎn)品方案專(zhuān)家和交付履約專(zhuān)家“鐵三角”作用，開(kāi)展互補(bǔ)式、分層次營(yíng)銷(xiāo)；要依托項(xiàng)目搞營(yíng)銷(xiāo)，項(xiàng)目經(jīng)理在做好項(xiàng)目、樹(shù)立品牌的同事，要主動(dòng)邁開(kāi)關(guān)鍵一步，走出去廣交朋友，依托現(xiàn)場(chǎng)拓展市場(chǎng)，“種下梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰”。